Com IA, escrever um ebook ficou rápido. Isso criou um problema novo: dá para produzir material inteiro sobre um assunto que ninguém procura, e só descobrir isso quando a página de vendas está no ar há duas semanas sem nenhuma venda.
O trabalho de escrever deixou de ser o gargalo. O gargalo agora é escolher o assunto certo. Antes de começar qualquer material, eu procuro quatro sinais.
Sinal 1: alguém já vende algo parecido
Existe uma reação comum quando a pessoa encontra concorrente: desanimar e trocar de ideia. A leitura correta é oposta. Concorrência mostra que existe gente disposta a pagar por aquele tipo de solução.
Mercado vazio quase nunca significa oportunidade escondida. Normalmente significa que outros já tentaram e descobriram que não vende.
O que fazer com essa informação: entrar nas plataformas onde você pretende vender e procurar o tema. Veja se existem produtos, quantos são, a que preço estão. Na Amazon, olhe também as avaliações negativas dos livros do assunto, que é onde as pessoas dizem exatamente o que faltou. Aquilo que falta é a brecha do seu material.
Sinal 2: a dor tem prazo
Tema que interessa vagamente perde para tema que incomoda agora.
"Melhorar a produtividade" é algo que todo mundo acha bom e ninguém trata como urgente. "Organizar o financeiro da empresa antes do fechamento do ano" tem data, e data move gente.
Quando avalio um tema, procuro a situação concreta em que a pessoa pararia tudo para resolver aquilo. Se não consigo descrever essa situação, o tema ainda está genérico demais e precisa ser recortado.
Sinal 3: a busca existe de verdade
Aqui dá para sair do achismo com ferramentas gratuitas.
O Google Trends mostra se o interesse pelo termo está subindo, estável ou em queda, e permite comparar dois temas lado a lado. Serve para decidir entre duas ideias que parecem igualmente boas.
O autocompletar da busca ajuda ainda mais. Digite seu tema e veja o que o Google completa sozinho, porque aquilo são buscas reais de outras pessoas. As perguntas que aparecem ali costumam virar capítulos.
Comunidades fecham a conta. Grupos, fóruns e seções de comentário mostram a dúvida na linguagem de quem tem a dúvida, que raramente é a linguagem técnica que você usaria. Essa linguagem vale ouro no título e na página de vendas.
Sinal 4: você tem o que entregar
Os três sinais anteriores olham o mercado. Este olha para você.
Com IA, é tentador escolher um tema rentável sobre o qual você não sabe nada e deixar a ferramenta escrever. O material sai, e sai plausível. O problema aparece na hora em que o leitor precisa de algo que só quem fez sabe: o detalhe que trava, a decisão que você tomou e por quê, o erro que custou tempo.
Sem isso, o que você entrega está disponível de graça em qualquer lugar, e a pessoa percebe antes de terminar o segundo capítulo. Foi o que me levou a escrever sobre criar e vender ebooks com IA, assunto em que eu já tinha passado por todo o processo na prática.
A pergunta que uso: o que eu sei sobre isso que não está na primeira página do Google?
Como testar sem escrever o material
Os quatro sinais reduzem o risco. Ainda assim, o teste real é alguém demonstrar interesse. Três formas de fazer isso antes de produzir:
Publique o sumário. Transforme a estrutura planejada num post ou numa sequência de stories e observe a reação. Pouca gente comenta que gostou, mas quando alguém pergunta "vai ter sobre tal coisa?", você encontrou um comprador.
Entregue um pedaço de graça. Um capítulo solto ou um checklist, pedindo e-mail em troca. Quem deixa o contato por um pedaço tende a pagar pelo todo, e você ainda termina com uma lista de pessoas para avisar no lançamento.
Faça pré-venda. A versão mais honesta e mais desconfortável. Monte a página, explique a data de entrega e abra a compra. Se ninguém compra, você economizou semanas de trabalho.
Nenhuma dessas exige anúncio. Dá para testar só com os canais que você já tem.
Sinais de alerta
Três coisas que me fazem abandonar uma ideia:
O tema cabe inteiro num vídeo gratuito de dez minutos. Se a resposta completa está no YouTube, ninguém paga pela versão escrita.
O tema é amplo demais. "Marketing digital" não é um ebook, é uma prateleira. Quanto mais específico o recorte, mais fácil convencer a pessoa certa.
Só você acha o assunto interessante. Acontece com tema técnico que você domina e adora. Paixão pelo assunto ajuda na hora de escrever e não substitui demanda.
Checklist antes de escrever a primeira página
- Existem produtos parecidos sendo vendidos
- As avaliações negativas deles mostram uma lacuna que você pode preencher
- Você consegue descrever a situação concreta em que a pessoa precisa disso
- O autocompletar do Google mostra buscas reais sobre o tema
- Você tem experiência própria que não está na primeira página de resultados
- Alguém demonstrou interesse antes de você produzir
Com os seis itens de pé, escrever vira a parte simples, e existe caminho para fazer isso em poucos dias. Faltando os três primeiros, o tempo gasto escrevendo provavelmente vai ser perdido.
