A pergunta costuma vir formulada como "qual é a melhor plataforma". Ela não tem resposta, porque as opções resolvem problemas diferentes. A pergunta útil é outra: quem vai trazer o comprador até o seu ebook?
Se a resposta for você, escolha a plataforma mais barata e que te entregue o contato de quem comprou. Se a resposta for a plataforma, aceite pagar mais caro por isso. Praticamente toda a decisão sai daí.
Abaixo estão as quatro opções que fazem sentido no Brasil hoje, com as taxas vigentes e a mudança que a Hotmart aplicou neste mês, que afeta diretamente quem vende produto barato.
Amazon KDP: a plataforma que traz gente
A Amazon é a única das quatro que tem público próprio procurando o que você escreveu. Alguém digita "planilha financeira autônomo" na busca e pode encontrar seu livro sem nunca ter ouvido falar de você. Nenhuma outra opção da lista faz isso.
O preço dessa vitrine é alto. No regime de 70% de royalty, a Amazon fica com 30% do valor da venda, mais um custo de entrega proporcional ao tamanho do arquivo. Na Amazon Brasil, os 70% só valem para livros no KDP Select com preço entre R$ 5,99 e R$ 31,99. Sem o Select, ou fora dessa faixa, o royalty cai para 35%, ou seja, ela fica com 65%.
Existe um custo que não aparece na tabela e pesa mais do que o royalty: você não recebe o e-mail de quem comprou. O cliente é da Amazon. Não dá para avisar sobre o próximo lançamento, não dá para pedir depoimento por e-mail, não dá para construir lista. Cada venda começa e termina ali.
Faz sentido quando: você não tem audiência, quer que a plataforma trabalhe por você e aceita margem menor em troca de visibilidade.
Hotmart: o ecossistema de afiliados
A Hotmart é o maior marketplace de infoprodutos do país e sua vantagem principal é a rede de afiliados. Você define uma comissão, outras pessoas divulgam seu produto e você só paga quando vendem. Para quem não tem tráfego próprio nem quer investir em anúncio, isso resolve um problema real.
A taxa padrão é de 9,9% sobre a venda mais um valor fixo por transação aprovada. Vendas de até R$ 10 entram como microtransação e pagam 20%.
Mudança de taxa. Desde 21 de setembro de 2026, a taxa do Player de vídeo deixou de ser cobrada em separado e passou a integrar a taxa fixa por transação, que subiu de R$ 1,00 para R$ 2,49. Para quem vende curso com vídeo, a mudança é neutra ou até melhor. Para quem vende ebook em PDF e nunca usou o player, é um aumento direto de custo.
Faz sentido quando: você quer afiliados divulgando, vende ticket médio ou alto, ou já tem o produto hospedado lá.
Kiwify: a alternativa mais enxuta
A Kiwify cobra 8,99% mais R$ 2,49 fixos por venda aprovada, sem mensalidade e sem taxa de adesão. A área de membros, incluindo hospedagem e streaming de vídeo, está incluída sem custo extra.
O percentual é menor que o da Hotmart, mas o fixo é maior. Isso inverte a comparação dependendo do preço do seu produto, como você vai ver na conta abaixo. O marketplace de afiliados existe, porém é menor, e um produto só é liberado para afiliação depois de acumular um volume mínimo de vendas.
Faz sentido quando: você traz o próprio tráfego, quer operação simples e vende ticket médio.
Site próprio com checkout integrado
A quarta opção é hospedar a página de vendas você mesmo e ligar um gateway de pagamento. O custo por transação cai bastante em relação às plataformas de infoproduto, e você fica com controle total sobre design, dados e comunicação.
Em troca, tudo o que a plataforma fazia passa a ser seu: entrega automática do arquivo, emissão de nota, política de reembolso, suporte, recuperação de carrinho abandonado. Nenhuma dessas coisas é difícil isoladamente. Juntas, viram um segundo trabalho.
Faz sentido quando: você já vende com regularidade, o volume justifica a economia e você tem tempo ou alguém para operar.
A conta que ninguém faz antes de escolher
A taxa percentual chama atenção, mas em ebook barato quem decide é a taxa fixa. Veja o mesmo produto em dois preços.
Ebook a R$ 27:
- Hotmart até 20/09: R$ 3,67 de taxa, o equivalente a 13,6% da venda
- Hotmart desde 21/09: R$ 5,16, ou 19,1%
- Kiwify: R$ 4,92, ou 18,2%
- Amazon com 70% de royalty (exige KDP Select): R$ 8,10, ou 30%, mais custo de entrega
- Amazon sem KDP Select (35%): R$ 17,55, ou 65%
Ebook a R$ 97:
- Hotmart até 20/09: R$ 10,60, ou 10,9%
- Hotmart desde 21/09: R$ 12,09, ou 12,5%
- Kiwify: R$ 11,21, ou 11,6%
- Amazon: R$ 63,05, ou 65%, porque R$ 97 fica acima do teto de R$ 31,99 da faixa de 70% no Brasil
Duas leituras saltam dessa tabela.
A primeira: a diferença entre Hotmart e Kiwify é pequena em qualquer faixa. Escolher entre as duas por causa de taxa é otimizar centavos. Escolha por afiliados, interface e prazo de recebimento.
A segunda: a taxa fixa devora produto barato. Desde 21 de setembro, a taxa efetiva da Hotmart a R$ 27 passou de 13,6% para 19,1%. Se o seu ebook está nessa faixa e você não usa vídeo, vale rodar a conta e decidir se compensa migrar ou reajustar o preço.
Quem fica com a lista
Esse é o critério que mais gente ignora e mais dinheiro custa no médio prazo.
Hotmart, Kiwify e site próprio entregam o e-mail de quem comprou. Você constrói lista, avisa sobre o próximo produto e vende de novo para a mesma pessoa, sem pagar tráfego outra vez. Amazon, não.
O segundo produto vendido para um cliente antigo custa quase nada para acontecer. Se a sua intenção é ter uma linha de ebooks e não um título isolado, a lista vale mais do que a diferença de royalty.
Foi pensando nesse encadeamento que montamos o Ebooks que Vendem, a partir de R$ 19,90. Ele trata da produção com IA e da publicação, incluindo a escolha de canal e a montagem do checkout. Vale como referência de um projeto executado do início ao fim.
Dá para usar mais de uma ao mesmo tempo
Dá, e costuma ser a melhor decisão. As plataformas não são excludentes, com uma exceção importante: o KDP Select, programa de exclusividade da Amazon, proíbe vender a versão digital em qualquer outro canal durante 90 dias.
Fora do Select, uma combinação que funciona bem é esta:
Lembre que, fora do Select, a Amazon Brasil paga 35% por venda. A conta compensa quando a Amazon serve mais como vitrine do que como canal principal.
- Amazon como vitrine, para ser encontrado por quem não te conhece
- Hotmart ou Kiwify como canal principal, onde você direciona sua audiência e captura o e-mail
- Dentro do ebook, um convite para o leitor entrar na sua lista, transformando o comprador da Amazon em contato seu
O terceiro item é o que costuma ficar de fora. Uma página no início do arquivo oferecendo um bônus em troca do e-mail recupera parte do que a Amazon retém.
Erros que aparecem com frequência
Escolher pela taxa e ignorar o tráfego. Economizar 1% em uma plataforma que não traz ninguém é economizar sobre zero venda.
Entrar no KDP Select sem perceber a exclusividade. Muita gente marca a opção no cadastro sem ler e depois descobre que não pode vender na Hotmart por 90 dias.
Precificar antes de calcular a taxa efetiva. Em ticket baixo, o custo real passa dos 18% em quase todas as opções. Se você definiu R$ 27 achando que ficaria com R$ 24, refaça a conta.
Espalhar-se por quatro canais no primeiro produto. Cada plataforma tem cadastro, checkout, suporte e relatório próprios. Comece com uma, aprenda a operar, depois some.
Perguntas frequentes
Preciso de CNPJ para vender? Não para começar. Todas aceitam pessoa física. A partir do momento em que a venda vira recorrente, formalizar como MEI ou ME é o caminho normal, tanto pela tributação quanto pela emissão de nota.
Qual libera o dinheiro mais rápido? Varia por método de pagamento e muda com frequência. Pix costuma ser o mais rápido em todas. Confira o prazo vigente na central de ajuda da plataforma antes de contar com o dinheiro em uma data específica.
Posso mudar de plataforma depois? Pode, e é comum. O trabalho está em refazer a página de vendas e avisar quem tem link antigo. Quanto mais cedo, menos link quebrado.
Vale pagar mensalidade em plataforma sem taxa por venda? Só a partir de um volume que justifique. Faça a conta com o seu número de vendas do último mês, não com a projeção otimista.
A Amazon aceita o mesmo ebook que eu vendo na Hotmart? Aceita, desde que você não esteja no KDP Select. Nesse caso, as vendas na Amazon Brasil pagam 35%.
Como decidir hoje
Responda três perguntas e a escolha aparece sozinha:
- Quem traz o comprador? Se for a plataforma, Amazon. Se for você, Hotmart ou Kiwify.
- Você quer construir lista? Se sim, não dependa só da Amazon.
- Qual o preço do produto? Abaixo de R$ 40, calcule a taxa fixa antes de qualquer outra coisa.
E se o seu ebook está na faixa de R$ 20 a R$ 40 na Hotmart, reserve trinta minutos nesta semana para refazer a conta com a nova taxa fixa aplicada desde o dia 21.
As taxas citadas aqui estão vigentes na data de publicação e são alteradas pelas plataformas sem aviso prévio. Confirme os valores nas centrais de ajuda oficiais antes de decidir. Conteúdo educativo; não constitui consultoria financeira ou tributária.
